Ferrotec中國 輝煌十五年

         1992年，當(dāng)Ferrotec（株式會(huì)社）乘著鄧小平南巡講話的春風(fēng)踏足杭州時(shí)，它還只是一個(gè)試驗(yàn)性工廠，資本1.5億日元，員工9名（賀賢漢時(shí)任副總經(jīng)理），廠房是租借來的500平方米。 
      十五年后（2007年），F(xiàn)errotec（中國）已經(jīng)是投資了8家企業(yè)，銷售額200億日元以上的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司員工3000多人，產(chǎn)品囊括了半導(dǎo)體、太陽能、精密機(jī)械設(shè)備及功能材料等四大高技術(shù)領(lǐng)域，在中國的半導(dǎo)體設(shè)備及材料領(lǐng)域中扮演著舉足輕重的角色。Ferrotec（中國）的掌門人賀賢漢是怎樣的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者？他有著怎樣的膽識(shí)與睿智？本刊記者有幸兩次近距離的接觸到這位在旁人看來是如此神奇的商業(yè)領(lǐng)袖，讓我們從他的話語中了解他從平凡到輝煌的非凡歷程。  

      遠(yuǎn)見造就非凡  
      1992年1月18日至2月21日，鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，發(fā)表了重要講話。鄧小平強(qiáng)調(diào)，改革開放的膽子要大一些，敢于試驗(yàn)，看準(zhǔn)了的，就大膽地試，大膽地闖。鄧小平說，有的人認(rèn)為，多一分外資，就多一分資本主義，“三資”企業(yè)多了，就是資本主義的東西多了，就是發(fā)展了資本主義，這些人連基本常識(shí)都沒有。鄧小平明確提出，計(jì)劃多一點(diǎn)還是市場多一點(diǎn)，不是社會(huì)主義與資本主義的本質(zhì)區(qū)別。 
      富有遠(yuǎn)見的日本商人立刻嗅出了中國這個(gè)全球人口最多國家的巨大商機(jī)。1992年，日本Ferrotec（株式會(huì)社）決定投資中國，在對中國的上海、大連、青島等地進(jìn)行實(shí)地考察后，選定“杭州”這個(gè)自古就有天堂美譽(yù)、人杰地靈的寶地，作為在中國事業(yè)的起步。 
      此時(shí)，在日本早稻田大學(xué)和日本大學(xué)留學(xué)并即將畢業(yè)的賀賢漢也感受到了來自祖國的強(qiáng)大脈動(dòng)。多年的海外學(xué)習(xí)生活讓賀賢漢感到：經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定一切！一定要把國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力搞上去，才能在國際上贏得地位。當(dāng)鄧小平南巡講話的消息傳到日本，賀賢漢感到回國闖一闖可能會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。于是，1992年5月份他開始回國考察。7月，他決定放棄另外二家外資企業(yè)兩倍的高薪聘任，帶著自己的理想和開拓中國市場的重任來到杭州大和熱磁電子有限公司上班。在談到這段最初的找工作經(jīng)歷時(shí)，賀賢漢說“實(shí)際上，當(dāng)初我來大和的時(shí)候是最苦的，但是越辛苦，表示越有機(jī)會(huì)，因?yàn)槿菀壮龀煽儭Ｏ喾礂l件太好了，機(jī)會(huì)也就沒有了。在日本，公司內(nèi)部是有級別的，你到了哪一個(gè)級別才拿哪個(gè)工資。我剛到?jīng)]多久，那工資肯定是低的。但那個(gè)時(shí)我根本不考慮這些，我考慮的是十年以后、三十年以后的事情，我能夠做到什么程度？所以，當(dāng)我看到這個(gè)企業(yè)時(shí)，我感覺到的是：哇，機(jī)會(huì)來了！因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)去創(chuàng)造這個(gè)企業(yè)的文化?！?nbsp;
       在杭州工作三個(gè)月以后，賀賢漢感覺到有件事情必須立即著手去做，這就是：確立公司的經(jīng)營理念！以前，在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)做老師時(shí)賀賢漢喜歡詩詞，他常常把自己琢磨出的想法寫下來，然后再按照寫下來的想法努力去把事情做好。后來他慢慢養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：做事情先理思路。另外，在對日本其他一些企業(yè)的參觀學(xué)習(xí)中，日本企業(yè)的一些先進(jìn)管理理念和做法對賀賢漢的啟發(fā)也很大。于是，他便開始自己制訂一些經(jīng)營管理的理念和在經(jīng)營管理過程中大家都能夠尊循的口號(hào)，并以標(biāo)語的形式貼在公司辦公樓的顯著位置。當(dāng)時(shí)，賀賢漢有一個(gè)自己行為準(zhǔn)則的座右銘：勤勉 立志 開拓 創(chuàng)優(yōu)。當(dāng)他向總社闡述“我們必須明確杭州大和熱磁的經(jīng)營方針”時(shí)，就把這個(gè)座右銘確定為杭州大和熱磁的經(jīng)營方針。后來，這個(gè)座右銘成為了Ferrotec整個(gè)集團(tuán)的經(jīng)營理念，賀賢漢怡然自得地笑著說。而在筆者看來，這是賀賢漢先生十足的自信在彰顯著智慧的光芒。  

      品質(zhì)彰顯卓越  
      最初在杭州古蕩灣的那個(gè)小村鎮(zhèn)，大和熱磁只租了500平方米的廠房，包括賀賢漢在內(nèi)一共9個(gè)人。當(dāng)時(shí)他什么都做，采購、報(bào)關(guān)、人事、管理、生產(chǎn)制造都是親歷親為。賀賢漢回憶道，“從一開始我就跟我們的員工講‘雖然現(xiàn)在我們是借來的廠房，今后一定會(huì)有自己的工廠。’這個(gè)話講出去以后，實(shí)際上我當(dāng)時(shí)是沒有十足的把握，但‘牛皮’吹出去了，做事就一定要把它做好?！碑?dāng)時(shí)他們就很認(rèn)真的做起了杭州大和的第一個(gè)產(chǎn)品：熱電半導(dǎo)體制冷器。7月份開始試生產(chǎn)，8月份產(chǎn)品做出來。樣品拿到美國去測試，結(jié)果很好，質(zhì)量和日本總社做的幾乎無異，一點(diǎn)也不比他們差。這給賀賢漢的團(tuán)隊(duì)莫大的鼓舞。這個(gè)時(shí)候大家的信心來了。于是賀賢漢和總社商量：是不是能夠把公司的主力產(chǎn)品----磁性流體密封圈也導(dǎo)入中國試生產(chǎn)（Ferrotec是當(dāng)時(shí)世界上唯一制造該產(chǎn)品的企業(yè)）。第二年5月，總社經(jīng)過慎重考慮同意將該產(chǎn)品導(dǎo)入，同時(shí)總社的技術(shù)援助人員也到達(dá)杭州。這時(shí)500平方米的面積就不夠了，賀賢漢把另一半的廠房也借了下來變成1000平方米，同時(shí)開始狠抓產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。“當(dāng)時(shí)我也沒什么大的事情，只要把這個(gè)1000個(gè)平方米內(nèi)的事情做好就可以了，也不去想入非非親自去做銷售。我當(dāng)時(shí)的定位就是：把內(nèi)部管理搞好，把產(chǎn)品制造搞好，把質(zhì)量搞上去，把成本做下來?！辟R賢漢說。 
      在成立之后的短短一年里，熱電半導(dǎo)體制冷器就進(jìn)入了批量化生產(chǎn)，產(chǎn)品合格達(dá)到了95%，年產(chǎn)量6000片。1994年3月，賀賢漢當(dāng)初吹的“牛皮”變成了現(xiàn)實(shí)，大和公司在杭州沈半路購置了3200平方米廠房，擁有了自己的生產(chǎn)基地。員工人數(shù)增加到了150人，銷售額升至4381萬元人民幣，出口創(chuàng)匯512萬美元，成為當(dāng)時(shí)杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的創(chuàng)匯大戶之一，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)史上第一次飛躍。今天，F(xiàn)errotec（中國）已經(jīng)通過了ISO14001、ISO9001、TS16949、EN46001等質(zhì)量保證體系，這為視產(chǎn)品質(zhì)量為生命的大和，打下了良好的根基。  


      規(guī)模決定效益  
      前期產(chǎn)品的成功導(dǎo)入，并沒有讓已升任大和熱磁總經(jīng)理的賀賢漢陶醉，他心中有一個(gè)更大的夢想：打造以公司核心產(chǎn)品為主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司的規(guī)模化經(jīng)營。 
      在做半導(dǎo)體制冷器時(shí)賀賢漢發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體制冷器的原料是從美國進(jìn)口過來，很貴。產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后價(jià)格太高，很難賣出去。賀賢漢想：只能找技術(shù)人員，自己開發(fā)原材料。幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)在國內(nèi)一個(gè)研究所的專家被他們找到。經(jīng)過半年的科技攻關(guān)，產(chǎn)品終于實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。賀賢漢興奮的介紹：“當(dāng)時(shí)國內(nèi)花了12年的時(shí)間沒有進(jìn)入量產(chǎn)，大家都感覺到成功的可能性很小。我說‘沒問題’。我們每天都一起加班到晚上兩三點(diǎn)，每天一起開會(huì)找辦法。后來終于做出來了樣品，拿到美國去做評測，一切都好！原料實(shí)現(xiàn)自給后，我們的產(chǎn)品就好賣了。我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是成本太高價(jià)格貴，只有高端用戶買得起?，F(xiàn)在價(jià)格降下來了，中端用戶也買得起，而且中端用戶是一大批?！?nbsp;
      1995年，為了滿足熱電半導(dǎo)體制冷材料的需要，F(xiàn)errotec投資成立了上海申和熱磁電子有限公司。后來，賀賢漢又在上海申和上了兩個(gè)項(xiàng)目：半導(dǎo)體設(shè)備零部件清洗和半導(dǎo)體硅片項(xiàng)目。硅片項(xiàng)目是和日本東芝陶瓷合作。為了降低生產(chǎn)成本，東陶決定把6英寸硅片生產(chǎn)線搬到上海，由申和負(fù)責(zé)生產(chǎn)。后來又逐漸發(fā)展到生產(chǎn)6至8英寸太陽能電池級硅單晶棒。 
      當(dāng)看到新建好的上海28000多平方米的工廠時(shí)，有人問賀賢漢：“你這么大的面積，有那么多設(shè)備放嗎？”賀賢漢微微笑道：“你放心我肯定把它用完。但是，你要給我時(shí)間規(guī)劃，三年內(nèi)我一定把項(xiàng)目引進(jìn)來?！笔聦?shí)上有了廠房之后，項(xiàng)目引進(jìn)工作進(jìn)展很快。隨后，上海申和又引進(jìn)了木工機(jī)器生產(chǎn)和數(shù)控機(jī)床，并成立了數(shù)控加工中心。2005年，賀賢漢把在上海申和熱磁電子有限公司的精加工設(shè)備獨(dú)立出來，投資12000萬美元成立了上海漢虹精密機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)太陽能發(fā)電領(lǐng)域的相關(guān)設(shè)備。由于生產(chǎn)設(shè)備要用到鈑金的緣故，F(xiàn)errotec（中國）又成立了鈑金事業(yè)部，為生產(chǎn)的車床提供外殼和機(jī)臺(tái)支架。 
      在上海申和熱磁做太陽能硅片和設(shè)備后，杭州大和熱磁就開始做配套項(xiàng)目。賀賢漢又把杭州大和的陶瓷事業(yè)部獨(dú)立出來與美國、日本的幾家公司合資成立了杭州先進(jìn)陶瓷材料有限公司。同時(shí)由于生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品的緣故（太陽能產(chǎn)品要用到石英坩堝），賀賢漢尋到了一個(gè)石英坩堝項(xiàng)目。于是，合資公司杭州先進(jìn)石英材料有限公司應(yīng)運(yùn)而生。這樣Ferrotec（中國）實(shí)現(xiàn)了依托主業(yè)，產(chǎn)品逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的目標(biāo)。 
      總結(jié)Ferrotec（中國）十五年的發(fā)展歷程，賀賢漢認(rèn)為：Ferrotec（中國）已經(jīng)形成了以半導(dǎo)體、太陽能、精密機(jī)械設(shè)備及功能材料為主的四大主業(yè)為依托，年銷售額達(dá)200億日元以上的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。  

      創(chuàng)新沒有界限  
      在談到如何做重大決策時(shí)，賀賢漢有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)。他認(rèn)為：一個(gè)公司制定策略、經(jīng)營方針或是營銷策略時(shí)，這些策略有一半以上的人反對的，證明這個(gè)策略是正確的。咋聽起來令人詫異！賀賢漢解釋到：“因?yàn)橛幸话胍陨系娜朔磳?，說明了一個(gè)實(shí)質(zhì)性問題：這個(gè)策略使他們的根本利益受到了侵害，也就是說觸動(dòng)他們的靈魂。人有的時(shí)候很怪，改革不徹底的話，人的腦子不會(huì)動(dòng)。當(dāng)人們被徹底的改革驚醒過來充分發(fā)揮潛能時(shí)，這個(gè)時(shí)候就面臨成功了。所以，現(xiàn)在我對干部講‘要?jiǎng)?chuàng)新就要打破以前的界限’。大概在做不到的時(shí)候，他們會(huì)用各種各樣的理由來推托，‘這個(gè)，我為什么做不到;那個(gè)，我為什么做不到’。所以當(dāng)時(shí)我提出了一個(gè)‘三不一講原則’：不講不會(huì)、不講理由、不講過程、只講結(jié)果。怎么解釋呢，開始的時(shí)候就講‘我不會(huì)’，我說‘你不要跟我講不會(huì)，不會(huì)可以學(xué)’。第二個(gè)，不講理由，做不好了你不要跟我講理由。還有你不要跟我講過程，最重要的是結(jié)果。當(dāng)時(shí)我在全公司提倡這樣一個(gè)活動(dòng)！后來又提倡一個(gè)三P（people）原則：人人尋找問題；人人分析問題；人人解決問題。”聽聞至此，記者頓悟：原來創(chuàng)新如此重要，F(xiàn)errotec（中國）輝煌十五載原來如此！  

      成就“中國制造”夢想  
      2003年，賀賢漢作為杭州市唯一的全國優(yōu)秀留學(xué)生代表，受到國家主席胡錦濤等國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見，這是對他愛國敬業(yè)的充分肯定。有一次有人問賀賢漢“你是不是中國人？你可能已經(jīng)是日本籍了。”賀賢漢說：“沒有呀，我是中國人呀，我沒有加入任何別的國家的國籍呀，我的中國國籍，我感覺蠻好的。”賀賢漢認(rèn)為“變不變國籍不是最終的目的，最終的目的是：不管你是哪一個(gè)國家的人，關(guān)鍵是要把事情做好?！彼a(bǔ)充道，“現(xiàn)在很多人都在談愛國，但是在我眼中，企業(yè)和員工愛國的定義應(yīng)該是：生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品；開發(fā)出最好的技術(shù)；產(chǎn)品質(zhì)量最好，投訴率最低；能把產(chǎn)品和技術(shù)賣到國外去，掙外國人的錢，不被外國人看不起。這才是真的愛國！因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品上寫的是：MADE IN CHINA(中國制造)。” 
      回首Ferrotec（中國）十五年從零到200億日元的輝煌歷程，賀賢漢怡然自得；展望Ferrotec（中國）下一個(gè)“十五規(guī)劃”：使Ferrotec（中國）真正成為世界矚目的一流企業(yè)。賀賢漢躊躇滿志！ 

                                                                                                               《半導(dǎo)體行業(yè)》記者  胡平生