Ferrotec中國(guó) 輝煌十五年

         1992年，當(dāng)Ferrotec（株式會(huì)社）乘著鄧小平南巡講話的春風(fēng)踏足杭州時(shí)，它還只是一個(gè)試驗(yàn)性工廠，資本1.5億日元，員工9名（賀賢漢時(shí)任副總經(jīng)理），廠房是租借來(lái)的500平方米。 
      十五年后（2007年），F(xiàn)errotec（中國(guó)）已經(jīng)是投資了8家企業(yè)，銷售額200億日元以上的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司員工3000多人，產(chǎn)品囊括了半導(dǎo)體、太陽(yáng)能、精密機(jī)械設(shè)備及功能材料等四大高技術(shù)領(lǐng)域，在中國(guó)的半導(dǎo)體設(shè)備及材料領(lǐng)域中扮演著舉足輕重的角色。Ferrotec（中國(guó)）的掌門(mén)人賀賢漢是怎樣的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者？他有著怎樣的膽識(shí)與睿智？本刊記者有幸兩次近距離的接觸到這位在旁人看來(lái)是如此神奇的商業(yè)領(lǐng)袖，讓我們從他的話語(yǔ)中了解他從平凡到輝煌的非凡歷程。  

      遠(yuǎn)見(jiàn)造就非凡  
      1992年1月18日至2月21日，鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，發(fā)表了重要講話。鄧小平強(qiáng)調(diào)，改革開(kāi)放的膽子要大一些，敢于試驗(yàn)，看準(zhǔn)了的，就大膽地試，大膽地闖。鄧小平說(shuō)，有的人認(rèn)為，多一分外資，就多一分資本主義，“三資”企業(yè)多了，就是資本主義的東西多了，就是發(fā)展了資本主義，這些人連基本常識(shí)都沒(méi)有。鄧小平明確提出，計(jì)劃多一點(diǎn)還是市場(chǎng)多一點(diǎn)，不是社會(huì)主義與資本主義的本質(zhì)區(qū)別。 
      富有遠(yuǎn)見(jiàn)的日本商人立刻嗅出了中國(guó)這個(gè)全球人口最多國(guó)家的巨大商機(jī)。1992年，日本Ferrotec（株式會(huì)社）決定投資中國(guó)，在對(duì)中國(guó)的上海、大連、青島等地進(jìn)行實(shí)地考察后，選定“杭州”這個(gè)自古就有天堂美譽(yù)、人杰地靈的寶地，作為在中國(guó)事業(yè)的起步。 
      此時(shí)，在日本早稻田大學(xué)和日本大學(xué)留學(xué)并即將畢業(yè)的賀賢漢也感受到了來(lái)自祖國(guó)的強(qiáng)大脈動(dòng)。多年的海外學(xué)習(xí)生活讓賀賢漢感到：經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定一切！一定要把國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力搞上去，才能在國(guó)際上贏得地位。當(dāng)鄧小平南巡講話的消息傳到日本，賀賢漢感到回國(guó)闖一闖可能會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。于是，1992年5月份他開(kāi)始回國(guó)考察。7月，他決定放棄另外二家外資企業(yè)兩倍的高薪聘任，帶著自己的理想和開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的重任來(lái)到杭州大和熱磁電子有限公司上班。在談到這段最初的找工作經(jīng)歷時(shí)，賀賢漢說(shuō)“實(shí)際上，當(dāng)初我來(lái)大和的時(shí)候是最苦的，但是越辛苦，表示越有機(jī)會(huì)，因?yàn)槿菀壮龀煽?jī)。相反條件太好了，機(jī)會(huì)也就沒(méi)有了。在日本，公司內(nèi)部是有級(jí)別的，你到了哪一個(gè)級(jí)別才拿哪個(gè)工資。我剛到?jīng)]多久，那工資肯定是低的。但那個(gè)時(shí)我根本不考慮這些，我考慮的是十年以后、三十年以后的事情，我能夠做到什么程度？所以，當(dāng)我看到這個(gè)企業(yè)時(shí)，我感覺(jué)到的是：哇，機(jī)會(huì)來(lái)了！因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)去創(chuàng)造這個(gè)企業(yè)的文化?！?nbsp;
       在杭州工作三個(gè)月以后，賀賢漢感覺(jué)到有件事情必須立即著手去做，這就是：確立公司的經(jīng)營(yíng)理念！以前，在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)做老師時(shí)賀賢漢喜歡詩(shī)詞，他常常把自己琢磨出的想法寫(xiě)下來(lái)，然后再按照寫(xiě)下來(lái)的想法努力去把事情做好。后來(lái)他慢慢養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：做事情先理思路。另外，在對(duì)日本其他一些企業(yè)的參觀學(xué)習(xí)中，日本企業(yè)的一些先進(jìn)管理理念和做法對(duì)賀賢漢的啟發(fā)也很大。于是，他便開(kāi)始自己制訂一些經(jīng)營(yíng)管理的理念和在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中大家都能夠尊循的口號(hào)，并以標(biāo)語(yǔ)的形式貼在公司辦公樓的顯著位置。當(dāng)時(shí)，賀賢漢有一個(gè)自己行為準(zhǔn)則的座右銘：勤勉 立志 開(kāi)拓 創(chuàng)優(yōu)。當(dāng)他向總社闡述“我們必須明確杭州大和熱磁的經(jīng)營(yíng)方針”時(shí)，就把這個(gè)座右銘確定為杭州大和熱磁的經(jīng)營(yíng)方針。后來(lái)，這個(gè)座右銘成為了Ferrotec整個(gè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念，賀賢漢怡然自得地笑著說(shuō)。而在筆者看來(lái)，這是賀賢漢先生十足的自信在彰顯著智慧的光芒。  

      品質(zhì)彰顯卓越  
      最初在杭州古蕩灣的那個(gè)小村鎮(zhèn)，大和熱磁只租了500平方米的廠房，包括賀賢漢在內(nèi)一共9個(gè)人。當(dāng)時(shí)他什么都做，采購(gòu)、報(bào)關(guān)、人事、管理、生產(chǎn)制造都是親歷親為。賀賢漢回憶道，“從一開(kāi)始我就跟我們的員工講‘雖然現(xiàn)在我們是借來(lái)的廠房，今后一定會(huì)有自己的工廠。’這個(gè)話講出去以后，實(shí)際上我當(dāng)時(shí)是沒(méi)有十足的把握，但‘牛皮’吹出去了，做事就一定要把它做好?！碑?dāng)時(shí)他們就很認(rèn)真的做起了杭州大和的第一個(gè)產(chǎn)品：熱電半導(dǎo)體制冷器。7月份開(kāi)始試生產(chǎn)，8月份產(chǎn)品做出來(lái)。樣品拿到美國(guó)去測(cè)試，結(jié)果很好，質(zhì)量和日本總社做的幾乎無(wú)異，一點(diǎn)也不比他們差。這給賀賢漢的團(tuán)隊(duì)莫大的鼓舞。這個(gè)時(shí)候大家的信心來(lái)了。于是賀賢漢和總社商量：是不是能夠把公司的主力產(chǎn)品----磁性流體密封圈也導(dǎo)入中國(guó)試生產(chǎn)（Ferrotec是當(dāng)時(shí)世界上唯一制造該產(chǎn)品的企業(yè)）。第二年5月，總社經(jīng)過(guò)慎重考慮同意將該產(chǎn)品導(dǎo)入，同時(shí)總社的技術(shù)援助人員也到達(dá)杭州。這時(shí)500平方米的面積就不夠了，賀賢漢把另一半的廠房也借了下來(lái)變成1000平方米，同時(shí)開(kāi)始狠抓產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量?！爱?dāng)時(shí)我也沒(méi)什么大的事情，只要把這個(gè)1000個(gè)平方米內(nèi)的事情做好就可以了，也不去想入非非親自去做銷售。我當(dāng)時(shí)的定位就是：把內(nèi)部管理搞好，把產(chǎn)品制造搞好，把質(zhì)量搞上去，把成本做下來(lái)。”賀賢漢說(shuō)。 
      在成立之后的短短一年里，熱電半導(dǎo)體制冷器就進(jìn)入了批量化生產(chǎn)，產(chǎn)品合格達(dá)到了95%，年產(chǎn)量6000片。1994年3月，賀賢漢當(dāng)初吹的“牛皮”變成了現(xiàn)實(shí)，大和公司在杭州沈半路購(gòu)置了3200平方米廠房，擁有了自己的生產(chǎn)基地。員工人數(shù)增加到了150人，銷售額升至4381萬(wàn)元人民幣，出口創(chuàng)匯512萬(wàn)美元，成為當(dāng)時(shí)杭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的創(chuàng)匯大戶之一，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)史上第一次飛躍。今天，F(xiàn)errotec（中國(guó)）已經(jīng)通過(guò)了ISO14001、ISO9001、TS16949、EN46001等質(zhì)量保證體系，這為視產(chǎn)品質(zhì)量為生命的大和，打下了良好的根基。  


      規(guī)模決定效益  
      前期產(chǎn)品的成功導(dǎo)入，并沒(méi)有讓已升任大和熱磁總經(jīng)理的賀賢漢陶醉，他心中有一個(gè)更大的夢(mèng)想：打造以公司核心產(chǎn)品為主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司的規(guī)?；?jīng)營(yíng)。 
      在做半導(dǎo)體制冷器時(shí)賀賢漢發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體制冷器的原料是從美國(guó)進(jìn)口過(guò)來(lái)，很貴。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后價(jià)格太高，很難賣(mài)出去。賀賢漢想：只能找技術(shù)人員，自己開(kāi)發(fā)原材料。幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)一個(gè)研究所的專家被他們找到。經(jīng)過(guò)半年的科技攻關(guān)，產(chǎn)品終于實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。賀賢漢興奮的介紹：“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)花了12年的時(shí)間沒(méi)有進(jìn)入量產(chǎn)，大家都感覺(jué)到成功的可能性很小。我說(shuō)‘沒(méi)問(wèn)題’。我們每天都一起加班到晚上兩三點(diǎn)，每天一起開(kāi)會(huì)找辦法。后來(lái)終于做出來(lái)了樣品，拿到美國(guó)去做評(píng)測(cè)，一切都好！原料實(shí)現(xiàn)自給后，我們的產(chǎn)品就好賣(mài)了。我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是成本太高價(jià)格貴，只有高端用戶買(mǎi)得起?，F(xiàn)在價(jià)格降下來(lái)了，中端用戶也買(mǎi)得起，而且中端用戶是一大批?！?nbsp;
      1995年，為了滿足熱電半導(dǎo)體制冷材料的需要，F(xiàn)errotec投資成立了上海申和熱磁電子有限公司。后來(lái)，賀賢漢又在上海申和上了兩個(gè)項(xiàng)目：半導(dǎo)體設(shè)備零部件清洗和半導(dǎo)體硅片項(xiàng)目。硅片項(xiàng)目是和日本東芝陶瓷合作。為了降低生產(chǎn)成本，東陶決定把6英寸硅片生產(chǎn)線搬到上海，由申和負(fù)責(zé)生產(chǎn)。后來(lái)又逐漸發(fā)展到生產(chǎn)6至8英寸太陽(yáng)能電池級(jí)硅單晶棒。 
      當(dāng)看到新建好的上海28000多平方米的工廠時(shí)，有人問(wèn)賀賢漢：“你這么大的面積，有那么多設(shè)備放嗎？”賀賢漢微微笑道：“你放心我肯定把它用完。但是，你要給我時(shí)間規(guī)劃，三年內(nèi)我一定把項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)?！笔聦?shí)上有了廠房之后，項(xiàng)目引進(jìn)工作進(jìn)展很快。隨后，上海申和又引進(jìn)了木工機(jī)器生產(chǎn)和數(shù)控機(jī)床，并成立了數(shù)控加工中心。2005年，賀賢漢把在上海申和熱磁電子有限公司的精加工設(shè)備獨(dú)立出來(lái)，投資12000萬(wàn)美元成立了上海漢虹精密機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域的相關(guān)設(shè)備。由于生產(chǎn)設(shè)備要用到鈑金的緣故，F(xiàn)errotec（中國(guó)）又成立了鈑金事業(yè)部，為生產(chǎn)的車床提供外殼和機(jī)臺(tái)支架。 
      在上海申和熱磁做太陽(yáng)能硅片和設(shè)備后，杭州大和熱磁就開(kāi)始做配套項(xiàng)目。賀賢漢又把杭州大和的陶瓷事業(yè)部獨(dú)立出來(lái)與美國(guó)、日本的幾家公司合資成立了杭州先進(jìn)陶瓷材料有限公司。同時(shí)由于生產(chǎn)太陽(yáng)能產(chǎn)品的緣故（太陽(yáng)能產(chǎn)品要用到石英坩堝），賀賢漢尋到了一個(gè)石英坩堝項(xiàng)目。于是，合資公司杭州先進(jìn)石英材料有限公司應(yīng)運(yùn)而生。這樣Ferrotec（中國(guó)）實(shí)現(xiàn)了依托主業(yè)，產(chǎn)品逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的目標(biāo)。 
      總結(jié)Ferrotec（中國(guó)）十五年的發(fā)展歷程，賀賢漢認(rèn)為：Ferrotec（中國(guó)）已經(jīng)形成了以半導(dǎo)體、太陽(yáng)能、精密機(jī)械設(shè)備及功能材料為主的四大主業(yè)為依托，年銷售額達(dá)200億日元以上的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。  

      創(chuàng)新沒(méi)有界限  
      在談到如何做重大決策時(shí)，賀賢漢有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)。他認(rèn)為：一個(gè)公司制定策略、經(jīng)營(yíng)方針或是營(yíng)銷策略時(shí)，這些策略有一半以上的人反對(duì)的，證明這個(gè)策略是正確的。咋聽(tīng)起來(lái)令人詫異！賀賢漢解釋到：“因?yàn)橛幸话胍陨系娜朔磳?duì)，說(shuō)明了一個(gè)實(shí)質(zhì)性問(wèn)題：這個(gè)策略使他們的根本利益受到了侵害，也就是說(shuō)觸動(dòng)他們的靈魂。人有的時(shí)候很怪，改革不徹底的話，人的腦子不會(huì)動(dòng)。當(dāng)人們被徹底的改革驚醒過(guò)來(lái)充分發(fā)揮潛能時(shí)，這個(gè)時(shí)候就面臨成功了。所以，現(xiàn)在我對(duì)干部講‘要?jiǎng)?chuàng)新就要打破以前的界限’。大概在做不到的時(shí)候，他們會(huì)用各種各樣的理由來(lái)推托，‘這個(gè)，我為什么做不到;那個(gè)，我為什么做不到’。所以當(dāng)時(shí)我提出了一個(gè)‘三不一講原則’：不講不會(huì)、不講理由、不講過(guò)程、只講結(jié)果。怎么解釋呢，開(kāi)始的時(shí)候就講‘我不會(huì)’，我說(shuō)‘你不要跟我講不會(huì)，不會(huì)可以學(xué)’。第二個(gè)，不講理由，做不好了你不要跟我講理由。還有你不要跟我講過(guò)程，最重要的是結(jié)果。當(dāng)時(shí)我在全公司提倡這樣一個(gè)活動(dòng)！后來(lái)又提倡一個(gè)三P（people）原則：人人尋找問(wèn)題；人人分析問(wèn)題；人人解決問(wèn)題?！甭?tīng)聞至此，記者頓悟：原來(lái)創(chuàng)新如此重要，F(xiàn)errotec（中國(guó)）輝煌十五載原來(lái)如此！  

      成就“中國(guó)制造”夢(mèng)想  
      2003年，賀賢漢作為杭州市唯一的全國(guó)優(yōu)秀留學(xué)生代表，受到國(guó)家主席胡錦濤等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)，這是對(duì)他愛(ài)國(guó)敬業(yè)的充分肯定。有一次有人問(wèn)賀賢漢“你是不是中國(guó)人？你可能已經(jīng)是日本籍了?！辟R賢漢說(shuō)：“沒(méi)有呀，我是中國(guó)人呀，我沒(méi)有加入任何別的國(guó)家的國(guó)籍呀，我的中國(guó)國(guó)籍，我感覺(jué)蠻好的?！辟R賢漢認(rèn)為“變不變國(guó)籍不是最終的目的，最終的目的是：不管你是哪一個(gè)國(guó)家的人，關(guān)鍵是要把事情做好?！彼a(bǔ)充道，“現(xiàn)在很多人都在談愛(ài)國(guó)，但是在我眼中，企業(yè)和員工愛(ài)國(guó)的定義應(yīng)該是：生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)出最好的技術(shù)；產(chǎn)品質(zhì)量最好，投訴率最低；能把產(chǎn)品和技術(shù)賣(mài)到國(guó)外去，掙外國(guó)人的錢(qián)，不被外國(guó)人看不起。這才是真的愛(ài)國(guó)！因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品上寫(xiě)的是：MADE IN CHINA(中國(guó)制造)?！?nbsp;
      回首Ferrotec（中國(guó)）十五年從零到200億日元的輝煌歷程，賀賢漢怡然自得；展望Ferrotec（中國(guó)）下一個(gè)“十五規(guī)劃”：使Ferrotec（中國(guó)）真正成為世界矚目的一流企業(yè)。賀賢漢躊躇滿志！ 

                                                                                                               《半導(dǎo)體行業(yè)》記者  胡平生