各位員工，大家下午好！
    還有7個小時，我們將迎來2013年。2012年是每一位太陽能項目參與者都不會忘記的一年，持續(xù)高速發(fā)展了7年的太陽能終于在2012年被迫降溫。它的降溫標志著太陽能危機的到來，使人們清醒的認識到，任何一種新能源，都不會無限止的發(fā)光、發(fā)熱，企業(yè)的經(jīng)營者都必須非常理智、冷靜的去看待這一切的一切，這樣才能使企業(yè)發(fā)展的更加健康和興旺。與此同時， 2012年也是Ferrotec集團公司最為艱難與驚險的一年，F(xiàn)errotec中國成立20年以來，從未發(fā)生過大的失誤與經(jīng)營危機，但這一次讓我們遇上了終身難忘的經(jīng)營風險。
    Ferrotec中國集團于2004年正式?jīng)Q定進軍太陽能行業(yè)，為此，我們快速的進入太陽能裝備、消耗品，硅片與電池片領域。在這7年中，我們確實創(chuàng)造了一個又一個奇跡，為Ferrotec集團公司的高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。但是好景不長，2011年至2012年成為太陽能行業(yè)全面急速衰退的兩年，我們集團公司也被深深地卷入其中……。這一切的一切已經(jīng)成為歷史。我們深信只要我們能在調(diào)整結構、夯實基礎、技術為先、實干興企的思想的指引下，一定能克服重重困難，擺脫困境，重振雄風，跨上復興企業(yè)之路。下面我將從以下幾個方面來闡述即將過去的2012年，提出2013年的施企綱領。
    2012年三大主力產(chǎn)品的運行情況
    Ferrotec中國集團現(xiàn)主要的三大主力產(chǎn)品
    1  關于半導體、LED、液晶顯示等相關產(chǎn)品
    2012年半導體行業(yè)可謂相當艱苦的一年，據(jù)世界semi協(xié)會預測，2012年半導體行業(yè)產(chǎn)值與收入較2011年下降6%。Ferrotec中國各下屬公司專門為半導體、LED、液晶顯示器裝備企業(yè)，下游成品企業(yè)提供產(chǎn)品、部件與服務（它包括石英、陶瓷、真空零部件、拋光片、洗凈等等）顯而易見，在宏觀經(jīng)濟下滑的大背景下，F(xiàn)errotec中國在2012年亦深受其害，業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑。各公司、各部門頻報危急信號。Ferrotec中國集團公司高層迅速地意識到此次經(jīng)濟大幅下滑的嚴重性，故多次采取一系列緊急措施，不至于業(yè)績進一步惡化，我們希望充分利用十幾年積累的核心技術，積極開拓半導體、LED、液晶顯示等領域尚未進入的橫向、縱向部分，積極發(fā)展部件乃至部套組裝業(yè)務，通過這一系列舉措的實施，我們終于漸漸的走向平穩(wěn)之路。
    2 關于半導體制冷器
    半導體制冷器在2012年中，總的來說發(fā)展還是比較平穩(wěn)。當然在收入方面，較2011年下降6%，利潤方面下降14%。半導體制冷器應該說還有很大的發(fā)展空間，我們應盡快開拓新的領域和擴大光通信、汽車、家電、軍事等應用領域的份額。2012年我們自動化建設方面有一定進展，但未達我們設定的目標。在選別工段還是完全依靠人工進行選別，所以整個部門還是非常龐大，選別工段自動化工作應在2013年給予完成，只有這樣，才能使我們的產(chǎn)品更具有價格、質(zhì)量和技術競爭力。
在半導體制冷器中有一個衍生產(chǎn)品，它就是大功率電力電子模塊板。此產(chǎn)品越來越多的被應用到汽車、高鐵、飛機等領域，數(shù)量上，每年以20%以上的速度增長。現(xiàn)在世界上主要被德國CRUMIKE(Curamik)公司所壟斷。當然今年已有多國企業(yè)研發(fā)和制造大功率電力電子模塊板，我們從3年前開始研發(fā)和制造這一產(chǎn)品，但進度一直不理想，至今還未形成大規(guī)模生產(chǎn)。雖然在2012年我們開拓了日本市場，中國高鐵市場，但在營銷收入方面沒有突破性改變。這是一個非常具有潛力的產(chǎn)品，我們應如何去開發(fā)，我們必須有一個實質(zhì)性的變革。這樣才能使我們真正能與CRUMIKE公司叫板，才能進入日本、歐洲、中國的主流市場，所以我們期待在2013年此產(chǎn)品有一個突飛猛進的發(fā)展。
    3 關于太陽能項目
    Ferrotec中國集團公司參與太陽能項目已有8年歷史，應該說總的方向是正確的，太陽能一定能成為各國的主要戰(zhàn)略能源之一。但由于太陽能項目存在著嚴重的先天不足：其一、這一項目的興起、發(fā)展都需要政府的大力支持，一旦失去各國政府的資金的大力支持，那么此項目就會變得毫無前景，失去所有光澤；其二、太陽能項目的技術門檻過低，只要有資金，基本上誰都能參與，而且此項目一開始升溫之時，參與者都能獲得豐厚利潤；其三，新能源本應該是一項利國利民之戰(zhàn)略性項目，但由于有以上兩個原因的存在，一下子變成了投機項目，再加上中國國內(nèi)本身就有部分投機人士存在，故在短短幾年之內(nèi)，全世界產(chǎn)能翻了幾十倍，產(chǎn)能上中國一躍成為世界第一（約占世界50%以上的產(chǎn)能）。
    由于世界金融危機和歐債危機的爆發(fā)，各國政府已無力大勢扶植太陽能項目，特別是歐洲各國，加上投機企業(yè)的大量存在，全世界的太陽能產(chǎn)能已超過需求的一倍以上。自2011年5月開始造成了太陽能多晶材料、硅片、電池片組件的大幅降價，且降幅之大迫使各太陽能相關產(chǎn)品制造企業(yè)出現(xiàn)巨額虧損。當然我們集團公司也不例外。早在2011年下半年，我們已察覺太陽能項目可能會出現(xiàn)崩市現(xiàn)象，所以，我們在2011年底開始準備產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。
    我們希望利用多年積累下來的核心技術來發(fā)展具有發(fā)展前景的、又需要一定技術門檻的裝備等相關產(chǎn)品，但由于太陽能等相關產(chǎn)品崩市速度極快，所以我們集團公司無能免于虧損。雖然我們都無法忘卻那難忘的2012年，但我們也從難忘的2012年中得到了非常多的啟發(fā)：其一、我們必須敏銳地觀察到市場突如其來的變化，以致使我們能迅速、果斷地采取順應局面突變的措施，進一步制定新的策略；其二、我們亦從難忘的2012年中得到了一個啟示，任何一個計劃經(jīng)濟項目、一個無技術門檻的項目、一個一哄而上的投機性項目，都是無生命力、無發(fā)展前景的，它必須重新回歸到遵循市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的軌道，方能獲得持續(xù)發(fā)展。其三、一個企業(yè)的發(fā)展，必須依靠企業(yè)的綜合技術實力，市場開拓能力，而不是依靠投機就能獲得長久發(fā)展的；其四、一個企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展靠的是，技術的積累，利用積累的技術不斷地開發(fā)出一代又一代新產(chǎn)品，這樣就能跨越一個又一個艱難險阻；其五、任何一個產(chǎn)品都有一定的生命調(diào)整周期，如何應對這樣的調(diào)整周期是衡量一個企業(yè)綜合經(jīng)營能力的敏銳標準。所以，我們在今后的經(jīng)營過程中，如何把握這一尺度，是擺在我們面前的一個大難題。困難再多，我們一定能克服，辦法總比困難更多。
    4 關于新項目
    回顧2012年,我們在新項目投入方面可以說是Ferrotec中國集團成立以來最為巨大的一年,也是最不成功的一年。
    首先、我們在半導體相關產(chǎn)品方面傾注了大量的財力與物力，投入到：其一、鍍膜機是我們投入的一個具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，耗時3年，最終以失敗而告終；其二、我們希望在新材料上有所作為。從2011年開始，我們從美國將多晶材料部件項目移至杭州，經(jīng)過一年多時間的努力，移管已經(jīng)成功結束；但由于還有一些技術問題尚未解決，導致市場開拓滯后，所以2012年出現(xiàn)了嚴重虧損；其三、太陽能電池片新增120兆瓦投資，由于太陽能相關產(chǎn)品價格崩市，故未獲得成功；其四、在零件、部件上投入了大量固定資產(chǎn)，由于市場疲軟，所以未達到預期法的效果；其五、全世界現(xiàn)對4英寸、5英寸、6英寸半導體硅片需求約為400萬-450萬枚/月。我們看準了這一時機，追加了投資用于月產(chǎn)40萬枚分離器用的拋光片生產(chǎn)線。由于銷售不力及市場不景氣等多種原因，所以也未能獲得預期效果。
    第二、在新產(chǎn)品裝備投入方面，應該說是進展未能達到預期目標，由于未如期完成所開發(fā)項目，所以給經(jīng)營上帶來了非常大的壓力…… 總而言之，2012年我們所設定的目標基本上都未能順利完成，實屬遺憾的一年。
    2013年的方針與策略
    第一、集中全集團公司的所有資源，全面實現(xiàn)扭虧為盈，為2013年經(jīng)營工作的第一大目標，只有實現(xiàn)了扭虧目標，才能使我們集團公司在今后幾年內(nèi)實現(xiàn)恢復性發(fā)展。這是一個不可動搖的指標，是一個全體員工必須刻骨銘心的硬指標，這也是一個考核全體中高層干部的一個綱領性指標。
    第二、基本停止所有新建項目投資，希望各關聯(lián)公司全面整頓已投資項目。如何綜合利用已投資項目，是2013年的重中之重工作。全面核算已投資項目投資回報率，進而分析投資回報率低的原因，提出提高投資回報率的方案，以達到綜合利用效應。
    第三、對中高層管理人員進行一次全面梳理，對于不適應現(xiàn)崗位人員進行全面調(diào)整，實現(xiàn)人盡其責、人盡其能，調(diào)整后的新的領導班子必須進行新一輪培訓，使其在新的崗位上施展全部才能。
第四、對年薪工資進行改革，將年薪分為基本年薪和績效年薪兩部分，實現(xiàn)全面考核制度。對于不合格者，一律取消績效年薪，第二年等級下降，不再實行年薪制，通過年薪制度的改革，更有效的實現(xiàn)以年薪為杠桿，全面推行考核激勵機制。
    第五、推行事業(yè)部獨立核算機制。公司將下放全部運行權力。根據(jù)公司的年度方針與策略，全面完成年度預算為根本點，年中不再修正年度預算。在各關聯(lián)公司及事業(yè)部運行過程中集團公司起到對運行過程、運行結果進行監(jiān)督與全力配合支持作用，各關聯(lián)公司事業(yè)部中上層干部，對年度結果負有全部責任，以此來考核中上層干部。2013年起實現(xiàn)事業(yè)部總經(jīng)理制，事業(yè)部總經(jīng)理和關聯(lián)公司總經(jīng)理享有同等的經(jīng)營管理權，對所有結果具有不可推卸的責任。
    第六、產(chǎn)品質(zhì)量管理將成為經(jīng)營管理考核中的重大項目之一，質(zhì)量是企業(yè)生存之根本，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展之源泉，這是千真萬確的真理，誰都無法去改變它，動搖它。
第七、福利待遇、工資的調(diào)整。全面地實現(xiàn)與完成預算目標、質(zhì)量目標等掛鉤。各關聯(lián)公司事業(yè)部不再實行一刀切的分配方式，全面實行多勞多得的考核制度。只有這樣才能做到獎罰分明，真正調(diào)動全體員工的工作熱情。
    第八、公共部門考核制度的改革，將公共部門的工作質(zhì)量與各關聯(lián)公司及事業(yè)部的全部目標完成情況掛鉤，按比例在福利待遇工資調(diào)整上體現(xiàn)，以致達到公共部門全體員工積極投身于為一線員工服務意識。
    如何進行結構調(diào)整、扭虧為盈、全面完成2013年的經(jīng)營目標
    2013年是考驗Ferrotec集團公司全體員工關鍵的一年。在這一年中，我們?nèi)绾稳崿F(xiàn)結構調(diào)整，扭虧為盈。我們將以什么方針與策略來完成這一目標，是擺在Ferrotec集團公司全體員工面前的一件特別重大任務。我相信，我們一定能實現(xiàn)這一目標，一定能使2013年變得更加難忘，變得更加燦爛與輝煌。
    首先、我們將全面調(diào)整太陽能相關產(chǎn)品的不合理結構部分。第一、對太陽能裝備項目將進行全方位戰(zhàn)略轉移。我們將利用十幾年積累的研發(fā)、制造、銷售的核心技術，全面進入藍寶石、iPhone等領域。并利用好十幾年的核心技術，研發(fā)、制造與銷售藍寶石長晶爐、數(shù)控晶錠掏棒機、切片機、研磨機、觸摸智能電話觸摸屏加工所需的數(shù)控雕刻機等裝備。通過這一戰(zhàn)略轉移，使我們能擺脫只依靠太陽能裝備生存的怪圈，能更加靈活的用好、用足核心技術，快速地跨入我們的優(yōu)勢行業(yè)。
    第二、利用多年來核心的石英坩堝制造技術，全面進入半導體領域及其他特殊行業(yè)。石英坩堝在半導體單晶硅棒制造方面是必不可少的消耗品之一，它具有數(shù)量相對穩(wěn)定，技術要求高，高附加值等特點，所以我們必須全力以赴，盡早地實現(xiàn)量產(chǎn)。
    第三、我們將不再生產(chǎn)Ferrotec品牌的硅片和電池片，而是利用好太陽能相關產(chǎn)品的潛在市場做好OEM市場開拓工作，這樣，既能發(fā)揮好我們生產(chǎn)設備的效率，又能避免更大的風險。
    第四、積極開拓自動化系統(tǒng)集成的市場，全面整合Ferrotec集團公司的綜合技術，不斷增強產(chǎn)品的競爭力和生命力，不斷增強產(chǎn)品的技術含量和附加值，積極開拓半導體、LED、OLED、液晶顯示屏等領域，挖掘出更多的優(yōu)勢產(chǎn)品。
    第五、全面整合各關聯(lián)公司、各事業(yè)部的核心技術，組成聯(lián)合技術銷售攻關小組，了解各個關鍵客戶的需求，進而提出我們的解決方案。只有這樣，才能使我們的綜合優(yōu)勢發(fā)揮得更加淋漓盡致，才能開發(fā)出更多具有生命力的產(chǎn)品。
    第六、大功率電路板，在未來2-3年期內(nèi)將逐步成為我們集團公司的主力產(chǎn)品，它具有廣闊的應用領域，如汽車、飛機、高鐵、家電等眾多領域?，F(xiàn)在正是我們積極切入的大好時機?，F(xiàn)在全世界生產(chǎn)大功率電路板的企業(yè)為數(shù)不多，而我們已經(jīng)積累了十幾年的DBC基板的制造技術，在3年前我們開始研發(fā)制造和銷售大功率電路板，但由于多種原因，進展并不順。在2012年中我們投資了生產(chǎn)大功率電路基板的生產(chǎn)設備和各種檢測儀器，也積極開拓了多家高端客戶，并通過了樣品試驗，應該說在2013年中，只要運作正常是完全能實現(xiàn)量產(chǎn)的。全世界現(xiàn)有市場容量約為40億-50億人民幣，我們這一產(chǎn)品的順利量產(chǎn)，一定能為公司做出難能可貴的貢獻。
    第七、5英寸、6英寸用于分離器方面的拋光片生產(chǎn)始于2003年，經(jīng)過10年的積累，應該已具備大批量生產(chǎn)與銷售的條件，而且在2012年我們進行了新一輪投資?，F(xiàn)已擁有月產(chǎn)40萬枚拋光片的生產(chǎn)能力。從質(zhì)量上講，可以說已經(jīng)能夠滿足客戶的所有需求，關鍵一點銷售還未順利展開。所以我們必須盡全力迅速進入國內(nèi)外市場，在2013年上半年，一定要實現(xiàn)月產(chǎn)40萬枚的目標。只有這樣，才能使我們能在幾年內(nèi)實現(xiàn)60萬枚的夢。
    有著無限希望的歷史轉折年--2013年
    2012年，我們集團公司經(jīng)歷了有史以來最為慘重的經(jīng)歷，2012年是驚心動魄的一年，是刻骨銘心的一年，是Ferrotec集團最值得難忘的一年。2012年有許許多多的案例值得我們?nèi)セ匚?、去反省?012年也使我們進一步充分認識到，獲利對于一個企業(yè)經(jīng)營是何等的重要，一切的一切都必須圍繞著“獲利”兩個字來思考、來行動。離開“獲利”企業(yè)將變得蒼白無力、一事無成。
失敗乃成功之母，對我們集團公司來說，失敗是短暫的，是一定會克服的。要使2013年成為一個歷史轉折點，我們必須常常記住“獲利”二字，扭虧為盈是英雄，繼續(xù)虧損為狗熊，請全體員工一定要記住這一真理。
    只要我們真正的去實現(xiàn)調(diào)整結構，  夯實基礎、技術為先、實干興企的治企綱領，前途是光明的。我們一定會將2013年打造成Ferrotec集團公司重大歷史轉折的一年。

2012年度工作總結暨表彰大會會場