職位描述

1.主要負(fù)責(zé)半導(dǎo)體行業(yè)相關(guān)分析檢測銷售、市場推廣工作。

2.現(xiàn)有客戶維護(hù)、溝通、協(xié)調(diào)。新客戶開發(fā)，客戶信息及需求收集。

3.產(chǎn)品報價、訂單接收、貨款回收等銷售工作。

4.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的銷售任務(wù)。

職位要求

1.本科學(xué)歷，電子、化學(xué)、材料相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。

2.22-35歲，2年或以上半導(dǎo)體行業(yè)或從事分析檢測行業(yè)背景。

3.善于溝通，協(xié)調(diào)，能接受經(jīng)常出差，有駕照。

1. 根據(jù)年度銷售預(yù)測，按照產(chǎn)品分類分月完成目標(biāo)； 2. 根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，并組織實(shí)施； 3. 負(fù)責(zé)大客戶市場的開發(fā)與管理工作； 4. 負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓和管理工作； 5. 負(fù)責(zé)客戶群體的維護(hù)和管理； 6. 負(fù)責(zé)定期收集客戶的需求，并進(jìn)行客戶滿意度分析； 7. 組織并協(xié)助公司其他部門如生管、技術(shù)等部門，針對客戶需求完成方案的設(shè)計(jì)和開發(fā)；

1、傳感器行業(yè)，銷售經(jīng)驗(yàn)3年及以上； 2、有特斯拉、上汽、廣汽等行業(yè)內(nèi)top客戶資源 3、擔(dān)當(dāng)過大客戶銷售經(jīng)理 4、能適應(yīng)經(jīng)常出差，抗壓能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識 5、有溫度傳感器工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮

1.負(fù)責(zé)成型波紋管、焊接波紋管設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝指導(dǎo)工作；

2.關(guān)聯(lián)公司技術(shù)對接，生產(chǎn)工藝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品測試方法等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)移工作；

3.負(fù)責(zé)客戶非標(biāo)品技術(shù)溝通、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品仿真模擬，指導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型和產(chǎn)品適配；

4.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品前期工藝試驗(yàn)和開發(fā)工作，以及廠內(nèi)人員培訓(xùn)和考試評定；

1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，焊接專業(yè)、材料成型、材料加工、金屬材料等相關(guān)專業(yè)，CET-4級以及上，會日語優(yōu)先；

2.3年以及上焊接工藝研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具有真空波紋管或真空部件加工經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3.專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，熟悉各種金屬的焊接加工性能及材料特性，具備一定的動手能力

4.熟悉激光焊接、等離子焊接工藝，有金屬材料研發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5.可進(jìn)行焊接失效分析，熟練掌握各種分析金屬材料的相關(guān)試驗(yàn)，如力學(xué)分析、成份分析、斷口分析等

1. 全面負(fù)責(zé)集團(tuán)公司半導(dǎo)體晶圓銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理工作； 2. 參與制定公司年度營銷策略和銷售目標(biāo)，執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃； 3. 組建、激勵和管理銷售團(tuán)隊(duì)，合理優(yōu)化人員配置，制定銷售業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)及評估方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)； 4. 根據(jù)公司市場戰(zhàn)略和開拓計(jì)劃，制定年度市場拓展策略，發(fā)掘市場機(jī)會； 5. 制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略等，分解落實(shí)到各銷售人員；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理和時間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績效； 6. 負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)公司大客戶，進(jìn)行客戶預(yù)測，達(dá)成年度預(yù)定的銷售目標(biāo)，提升公司市場占有率和品牌知名度；

1. 材料，電子等理工科專業(yè)、統(tǒng)招本科學(xué)歷背景； 2. 10年以上Fab廠半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，八年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3. 豐富的半導(dǎo)體行業(yè)國內(nèi)市場及國內(nèi)客戶資源與關(guān)系； 4. 具有學(xué)習(xí)能力和熱情，注重提升客戶體驗(yàn)，優(yōu)化內(nèi)部制度和執(zhí)行方式； 5. 靈活應(yīng)變、自發(fā)主動，擁有多任務(wù)執(zhí)行能力，能承擔(dān)多項(xiàng)任務(wù)并有效執(zhí)行； 6. 良好的客戶溝通、談判、成交的技巧； 7. 能隨公司的成長適應(yīng)和調(diào)整工作方式； 8. 具有良好的表達(dá)能力、組織能力和協(xié)調(diào)能力； 9. 具有良好的道德修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)； 10. 具有敬業(yè)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔奉公的工作作風(fēng)； 11. 英語或日語能做工作語言的優(yōu)先；

1、負(fù)責(zé)建立詳細(xì)的區(qū)域客戶銷售匯總及預(yù)測表，并建立跟蹤及達(dá)成率報告； 2、積極開拓市場，不斷提高自主品或OEM的銷售數(shù)量； 3、負(fù)責(zé)硅片產(chǎn)品的報價工作，根據(jù)客戶產(chǎn)品規(guī)格安排評審及內(nèi)部轉(zhuǎn)化； 4、負(fù)責(zé)硅片產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集、匯總，建立用戶檔案； 5、負(fù)責(zé)收集競爭對手信息，包含競爭對手份額、主要產(chǎn)品、價格區(qū)間、技術(shù)動態(tài)并提供市場部進(jìn)行市場技術(shù)規(guī)格及發(fā)展趨勢分析； 6、負(fù)責(zé)收集匯總客戶的制程、下游芯片品類布局等技術(shù)路徑及產(chǎn)能規(guī)劃； 7、 負(fù)責(zé)來訪工廠客戶的接待。

1、本科及以上學(xué)歷，材料類理工科專業(yè)； 2、3年以上半導(dǎo)體行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 3、有較強(qiáng)的內(nèi)外部溝通能力，善于團(tuán)隊(duì)配合； 4、能接受出差。

1、負(fù)責(zé)建立詳細(xì)的區(qū)域客戶銷售匯總及預(yù)測表，并建立跟蹤及達(dá)成率報告； 2、積極開拓市場，不斷提高自主品或OEM的銷售數(shù)量； 3、負(fù)責(zé)硅片產(chǎn)品的報價工作，根據(jù)客戶產(chǎn)品規(guī)格安排評審及內(nèi)部轉(zhuǎn)化； 4、負(fù)責(zé)硅片產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集、匯總，建立用戶檔案； 5、負(fù)責(zé)收集競爭對手信息，包含競爭對手份額、主要產(chǎn)品、價格區(qū)間、技術(shù)動態(tài)并提供市場部進(jìn)行市場技術(shù)規(guī)格及發(fā)展趨勢分析； 6、負(fù)責(zé)收集匯總客戶的制程、下游芯片品類布局等技術(shù)路徑及產(chǎn)能規(guī)劃； 7、 負(fù)責(zé)來訪工廠客戶的接待。

1、本科及以上學(xué)歷，材料類理工科專業(yè)； 2、3年以上半導(dǎo)體行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 3、有較強(qiáng)的內(nèi)外部溝通能力，善于團(tuán)隊(duì)配合； 4、能接受出差。

1. 參與公司機(jī)械及自動化設(shè)備的選型、安裝、調(diào)試、維護(hù)和改造工作。 2. 制定并執(zhí)行機(jī)械及自動化設(shè)備的預(yù)防性維護(hù)計(jì)劃，確保設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。 3. 對機(jī)械及自動化設(shè)備進(jìn)行故障診斷和維修，及時解決設(shè)備問題，減少停機(jī)時間。 4. 管理備件庫存及工裝制具檔案，確保關(guān)鍵備件的可用性。 5. 與設(shè)備供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，獲取技術(shù)支持和售后服務(wù)，跟蹤技術(shù)走向，為效率持續(xù)提升提出合理化建議。 6. 參與新設(shè)備的采購評估和技術(shù)交流，提供專業(yè)意見。 7. 協(xié)助自動化及IE團(tuán)隊(duì)，有效分工，有計(jì)劃并系統(tǒng)地提升制造水平 8. 協(xié)助質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，切實(shí)避免設(shè)備相關(guān)的批次質(zhì)量事故發(fā)生 9. 培訓(xùn)操作人員和維護(hù)團(tuán)隊(duì)，提高他們對機(jī)械及自動化設(shè)備的使用和維護(hù)能力。 10. 跟蹤和評估新技術(shù)，提出改進(jìn)現(xiàn)有設(shè)備性能的建議。 11. 編寫和更新操作手冊、維護(hù)指南和其他技術(shù)文檔。 12. 遵守安全規(guī)程和環(huán)境保護(hù)法規(guī)，確保工作場所的安全和清潔。

1. 機(jī)械工程，自動化專業(yè)，電氣專業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位；碩士學(xué)位更佳。 2. 有至少3年以上的傳感器生產(chǎn)制造，汽車零部件，電子產(chǎn)品生產(chǎn)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。 3. 有參與或主導(dǎo)自動化生產(chǎn)線設(shè)計(jì)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 4. 了解電氣控制系統(tǒng)，熟悉原理并能熟練維護(hù)及處理故障。熟悉PLC的工作原理和維護(hù)要求,并具備針對PLC 編程，解讀，修改和診斷等解決問題的能力.特別對于傳送帶及各類物料輸送設(shè)備 / AGV設(shè)備 / 機(jī)器人設(shè)備 / 自動流水線 有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 5. 熟悉各種機(jī)械設(shè)備的工作原理和維護(hù)要求。 6. 熟悉相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。

1. 參與公司機(jī)械及自動化設(shè)備的選型、安裝、調(diào)試、維護(hù)和改造工作。 2. 制定并執(zhí)行機(jī)械及自動化設(shè)備的預(yù)防性維護(hù)計(jì)劃，確保設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。 3. 對機(jī)械及自動化設(shè)備進(jìn)行故障診斷和維修，及時解決設(shè)備問題，減少停機(jī)時間。 4. 管理備件庫存及工裝制具檔案，確保關(guān)鍵備件的可用性。 5. 與設(shè)備供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，獲取技術(shù)支持和售后服務(wù)，跟蹤技術(shù)走向，為效率持續(xù)提升提出合理化建議。 6. 參與新設(shè)備的采購評估和技術(shù)交流，提供專業(yè)意見。 7. 協(xié)助自動化及IE團(tuán)隊(duì)，有效分工，有計(jì)劃并系統(tǒng)地提升制造水平 8. 協(xié)助質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，切實(shí)避免設(shè)備相關(guān)的批次質(zhì)量事故發(fā)生 9. 培訓(xùn)操作人員和維護(hù)團(tuán)隊(duì)，提高他們對機(jī)械及自動化設(shè)備的使用和維護(hù)能力。 10. 跟蹤和評估新技術(shù)，提出改進(jìn)現(xiàn)有設(shè)備性能的建議。 11. 編寫和更新操作手冊、維護(hù)指南和其他技術(shù)文檔。 12. 遵守安全規(guī)程和環(huán)境保護(hù)法規(guī)，確保工作場所的安全和清潔。

1. 機(jī)械工程或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位；碩士學(xué)位更佳。 2. 有至少3年以上的傳感器生產(chǎn)制造，汽車零部件，電子產(chǎn)品生產(chǎn)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。 3. 有參與或主導(dǎo)自動化生產(chǎn)線設(shè)計(jì)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 4. 具備豐富的設(shè)備機(jī)械類維護(hù)和管理經(jīng)驗(yàn)，包含但不限于氣缸，活塞，機(jī)械運(yùn)動部件。特別對于傳送帶及各類物料輸送設(shè)備 / AGV設(shè)備 / 機(jī)器人設(shè)備 / 自動流水線 有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 5. 熟悉各種機(jī)械設(shè)備的工作原理和維護(hù)要求。 6. 具備良好的機(jī)械故障診斷和設(shè)備調(diào)試等解決問題的能力。 7. 熟悉相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。

1.全面領(lǐng)導(dǎo)公司機(jī)械及自動化水平的提升，包含但不限于：自動化生產(chǎn)線總體方案設(shè)計(jì)及論證，自動化設(shè)備的選型、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收及升級改造工作。

2. 領(lǐng)導(dǎo)新設(shè)備的采購評估和技術(shù)交流，提供專業(yè)意見。

3. 領(lǐng)導(dǎo)自動化部門并有效協(xié)調(diào)其他部門（制造，品質(zhì)）合作，有效分工，有計(jì)劃并系統(tǒng)地提升制造水平

4. 對于新自動化生產(chǎn)線，制定自動化設(shè)備的預(yù)防性維護(hù)計(jì)劃，并形成正式文檔。

5. 對于新進(jìn)生產(chǎn)線，負(fù)責(zé)前期培訓(xùn)操作人員和維護(hù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)備驗(yàn)收后移交相關(guān)技能。

6.積極跟蹤和評估新技術(shù)，不斷引入新技術(shù)和新設(shè)備，改進(jìn)現(xiàn)有設(shè)備性能

1. 機(jī)械工程或相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位；碩士學(xué)位更佳。 2. 有至少10年以上的傳感器生產(chǎn)制造，汽車零部件，電子產(chǎn)品生產(chǎn)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。 3. 有主導(dǎo)自動化生產(chǎn)線設(shè)計(jì)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 4. 具備豐富的設(shè)備機(jī)械類維護(hù)和管理經(jīng)驗(yàn). 特別對于傳送帶及各類物料輸送設(shè)備 / AGV設(shè)備 / 機(jī)器人設(shè)備 / 自動流水線 有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 5. 具備豐富團(tuán)隊(duì)管理工作。 6. 具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng) 7. 熟悉各種機(jī)械設(shè)備的工作原理和維護(hù)要求。 8. 具備良好的機(jī)械故障診斷和設(shè)備調(diào)試等解決問題的能力。 9. 熟悉相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。